Engineering-Dienstleister, Augsburg
Für technische KMU
Der beste Verkäufer ist der Geschäftsführer.
Und der hat keine Zeit für Listen.
Maschinen- und Anlagenbau, Mess- und Sensortechnik, Bau- und Tiefbau-Zulieferer. 20 bis 500 Mitarbeiter, ein bis drei Vertriebsleute, kein Pre-Sales-Team. Das ist unser Kernkunde. Die Kundenliste ist die ehrlichste Definition, die wir haben.
Kommt dir bekannt vor?
- „Wir haben zwei Vertriebler. Die sollen verkaufen, nicht recherchieren.
- „Wenn jemand eine Halle baut, erfahren wir es aus der Zeitung. Zu spät.
- „Unsere Anschreiben klingen wie Vorlagen, weil es Vorlagen sind.
- „Marketing haben wir nicht. Niemand betreut Kampagnen.
Was wir konkret tun
Vier Schritte.
Der Reihe nach.
Anlässe im eigenen Markt lesen
Neubau, Werkserweiterung, Ausschreibung, Rezertifizierung: Die Suite liest täglich, wo in eurer Branche und Region gerade Bedarf entsteht.
Entscheider verifizieren
Nicht „der Einkauf", sondern die Person, die das Projekt trägt, mit geprüfter Adresse. Eure Domain bleibt sauber.
Ansprache aus dem Anlass
Jede Nachricht nennt den Anlass und zieht eure Referenz mit Fundstelle heran. Liest sich recherchiert, weil es recherchiert ist.
Termine im Kalender
Das Ziel ist der Termin, nicht die Aktivität. Optional im Partner Mode: Wir fahren den Vertrieb mit, bis euer Team übernimmt.
Anlässe, die wir in eurem Markt lesen
Nicht Firmen. Anlässe.
Kaltakquise scheitert am Zeitpunkt, nicht am Text. Die Suite liest täglich, wo in eurem Markt gerade ein echter Anlass entsteht, und findet dazu die Person.
Neubau & Erweiterung
Produktionshalle, Werkserweiterung, neue Linie: Wer baut, kauft Ausrüstung. Für ein paar Wochen.
Ausschreibungen
Öffentliche und industrielle Vergaben für Anlagen, Messtechnik, Instandhaltung.
Zertifizierung & Audit
ISO 9001/14001, Rezertifizierung, Auditbefund: konkreter Bedarf mit Termin.
Neue Werksleitung
Personalwechsel in Produktion und Technik. Neue Leute holen neue Lieferanten.
Warum mit uns
Drei Gründe, die ihr prüfen könnt.
- 01
Das System erklärt sich selbst.
Kein Marketing-Apparat nötig: Sally führt durch die Einrichtung, erklärt jede Bewertung und meldet sich, wenn Zahlen aus der Spur laufen. Unter zehn Minuten bis zur laufenden Kampagne.
- 02
Eure Referenzen fließen in die Ansprache.
Produktunterlagen, Referenzen, Preislisten liegen als Wissens-Container im System und stehen mit Fundstelle in jeder Nachricht. Das Ergebnis liest sich wie recherchiert. Weil es recherchiert ist.
- 03
Termine, nicht Aktivität.
Zehn Stufen von der Fundstelle bis zum Abschluss, je Kampagne. Ein Strich ist ein Befund, keine Null. Bei uns beschönigt kein Dashboard.
Gemessen, nicht versprochenSo arbeitet die Suite
Salesystems Projekte
Wer schon mit uns arbeitet.
Mess- und Analysetechnik
Baustellen-Sensorik & IoT
Anlagenbau
„Industrieller Mittelstand im DACH-Raum, 20 bis 500 Mitarbeiter, erklärungsbedürftiges Produkt, langer Vertriebszyklus, mit ein bis drei Vertriebsleuten, aber ohne eigenes Pre-Sales-Team."
Aus der Kundenliste, nicht behauptet
Verkaufen soll
wieder Spaß machen.
7 Tage testen auf unsere Kosten: voller Zugang, persönlich begleitet. Unter 10 Minuten vom freigegebenen Zugang bis zur laufenden Kampagne. Das Onboarding führt Sally.